2020年新手創業需要注意的問題

2020-02-26
  現在越來越多的年輕人為了追求自由不被限制,通過利用自己所學知識的方式進行創業,雖然現在創業的人越來越多,但是成功的概率并沒有很大。很多新手第一次創業的時候都是以失敗告終的,很多人都在想為什么新手創業那么容易失敗呢?你知道新手創業需要注意些什么呢?下面和小編一起來了解一下相關的知識吧!

  

  1、創業定位要準確
  
  準確的定位能夠讓創業者在創業的過程中有目標方向感,知道自己創業的最終目的是什么,而不是像一只無頭蒼蠅到處亂撞漫無目的地做事情?,F在很多人在創業前期定位的時候都是不明確的,一會想要做低端市場,一會又想做高端市場,這就導致無論是做低端市場還是做高端市場都沒有辦法集中所有資源,獲得最大的市場份額,所以創業定位一定要準確。
  
  2、一心多用的誤區
  
  有的人在創業中把自己忙死,也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業余時間進行創業,將創業視為我的副業,然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業余時間創業是完全不可能的事情。我的意識是說在進行創業的時候,你應該非常認真,做一些值得你去投資的事情,當你看到了創業的價值,并且愛上了它,很快你就會開始全職創業的。無論你的創意和理念有多好,如果你自己不認真對待它,那么其他人也不會對你和你的企業進行投資的。
  
  3、切忌浮躁
  
  一個投資人表達了對你的興趣,但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯系過。這樣的事情經常出現。投資人表達了興趣并不意味著你已經將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣,一個消費者認為你的產品很有意思,并不意味著他會購買你的產品,你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前,你沒有停止努力的資本。
  
  4、要定義好服務的客戶
  
  誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現的時候,我們總是會被它吸引,但是你不能欺騙自己。在同一時間內,你無法拆分自己的注意力,讓自己專注于兩個完全不同的市場戰略。拆分自己的經歷最好的結果,是讓兩個工作都變的平庸,而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好,那你就進行轉型,全新投入到新機遇當中去。
  
  5、直面終端消費者
  
  你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了?你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西,也不是為了為他們提供幫助,而是為了聆聽,是為了與他們建立關系,是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創業者,尤其是CEO,應該要不斷的與客戶進行溝通,在這件事情上,你沒有任何逃避的借口。你現在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
  
  6、自己不是萬能的
  
  一個領導人并不需要有多完美,不要假裝自己哪方面都很好,更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢,或是會讓別人仰慕你。但是實際上,人們會覺得你不真實、不可靠。你當然沒有必要炫耀你的失敗,同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談論你的失敗,然后問問別人有什么意見能讓你改進自己。
  
  7、營銷要點

  
  在你發布產品之前,你就應該開始市場營銷工作了。我所說的市場營銷部僅僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談論你和你的產品。只有在培養了真正的粉絲的情況下,你猜能夠進行有效的口碑營銷。如何培養粉絲?你要為他們的生活添加真正的價值。除了產品和服務之外,你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價值。例如你可以撰寫指導文章,然后在你的博客中為讀者提供有用的內容,這些內容可以與你的企業無關,但是必須要和你所在的產業息息相關。你要為自己培養粉絲,而不僅僅是用戶。大多數的初創企業甚至從來沒有試過這種方法。
  
  8、要重視單位成本
  
  單位成本,就是為單一客戶提供服務所需要消耗的成本。所有企業都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務賬單?先找到你的固定成本,然后用剩下的服務賬單除以客戶數量。找到你為單一客戶所提供服務的成本的平均值。除非你經營的是一家慈善機構,否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業的現金流和利潤率。
  
  9.學會總結經驗
  
  第一次創業很多人都是一張白紙,對于創業的事情都是一頭霧水的,所以失敗的可能性就很大,其實第一次創業就是一個積累經驗的過程,通過對創業過程中出現的問題以及解決方法進行總結,做得好的地方繼續堅持,做得不對的地方及時改正不要犯同樣的錯誤。
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